一、业务痛点： 1、总代推广：总代理品种和业务推广模式较为单一，品种引进速度慢，产品销售集中度高，全疆销售完成不理想。 2、项目推广：厂家项目达成率不高，全疆协同执行差，没有专业团队，无法实现项目目标。 二、核心任务： （一）总代推广 1、品种引进：引进符合新疆市场的专销及高毛品种。 2、模式创新：创新产品推广模式，提升人员技能，促进产品销售及终端动销。 3、目标达成：协同全疆，达成总代全年销售指标。 4、落地执行：通过有效管控，确保全疆落地执行销售计划。 （二）项目推广 1、项目承接：根据新疆公司战略发展需要，承接厂家重点项目。 2、组建团队：根据项目需要，组建项目团队，对人员进行培养，制定考核方案，为项目达成提供保障。 3、项目达成：根据厂家和公司要求，协调全疆业务团队达成各项销售指标，深化合作关系。 行业经验 1、8年以上医药行业经验，熟悉医药流通、总代推广及项目运营全流程，对新疆医药市场政策、渠道、终端有深刻理解。 2、具备3年以上全国或区域性医药企业市场推广、总代管理或项目操盘经验，有成功案例（如提升区域销售份额、开拓新品类等）。 专业经验 总代推广方向： 1、主导过专销/高毛品种引进全流程（选品、谈判、准入、销售），熟悉品种筛选标准及利润结构设计。 2、设计过创新推广模式（如创意营销、终端动销活动、电商营销等），并实现终端覆盖率提升或销售转化。 项目推广方向： 1、成功承接并落地过厂家重点项目（如新品上市、渠道拓展、产品铺货、市场覆盖、患者教育项目），具备全疆多团队协同执行经验。 2、熟悉项目全周期管理（立项、预算、执行、复盘），擅长通过数据驱动优化项目策略。 关键项目经验： 1、主导过至少2个年销售额超500万元的总代品种推广项目，或3个以上厂家重点合作项目（达成率≥90%）。 2、有跨区域（全疆）资源整合经验，通过对过程的管控，确保项目的落地和目标达成。