一、工作职责

1、市场拓展与客户开发

（1）负责开拓政府部门（政府平台企业）、总承包企业、环保企业等目标客户，挖掘淤泥固化项目需求，建立并维护长期合作关系。

（2）负责公司招投标工作，制定投标方案并跟进项目执行，协调技术团队提供解决方案支持。

2、市场调研与行业分析

（1）负责国家环保政策、行业技术动态（如污泥处理技术、固废资源化利用趋势）及竞争对手动向，形成分析报告以指导市场策略。

（2）负责收集客户反馈，优化产品或服务方案，提升公司业务产品的市场竞争力。

3、渠道管理与资金回拢

（1）负责开发并维护政府部门（政府平台企业）、行业协会、设计院、工程承包商等渠道资源，建立合作生态网络。

（2）负责整合资源，推动项目落地。

（3）负责项目资金回款催收，提高资金效率。

4、团队管理与目标达成

（1）负责市场营销团队成员的组建、培养，提升其行业知识、谈判技巧及项目执行能力。

（2）负责制定年度销售目标并分解任务，管理市场团队完成业绩指标，并对负责的合作项目进行跟踪协调，带领团队完成项目谈判与执行。

5、完成领导交办的其它事务。

二、任职要求

1、教育背景与经验

（1）学历要求：大专及以上学历，环境工程、市场营销等相关专业优先。

（2）行业经验：3年以上环保工程、市政工程或固化处理行业市场经验，熟悉淤泥固化技术原理及工艺流程。

2、核心能力

（1）市场洞察力：熟悉环保政策法规，能预判行业趋势并制定应对策略。

（2）商务谈判能力：具备政府项目对接经验，擅长招投标流程及合同谈判。

（3）资源整合能力：根据公司或个人拥有的政府、设计院、工程企业等资源，能主动制定并执行市场策略，创新营销方式，整合资源，优化团队协作，推动持续改进，实现业务增长。

3、软性素质

（1）抗压能力强，适应出差及项目现场协调工作。

（2）具备团队管理经验，擅长跨部门协作（如与技术、工程部门配合）。

工作地点：龙港市城南大道888号（温州市进强环保有限公司）

简介：温州市进强环保有限公司成立于2024年6月12日，位于浙江省温州市龙港市，是一家专注于环保科技领域的企业。公司经营范围，包括工程和技术研究和试验发展、资源再生利用技术研发、土石方工程施工、新型建筑材料制造、环保咨询服务、固体废物治理、土壤治理与修复服务等。